1 _* Z" v; t' m: n. Q 一、先输后赢与先赢后输中的心理错觉 7 H& U& b3 }4 b6 a8 G7 D( j( H2 ~; Q4 ]
我们先来看两个牌局案例。下面这张图，是先输掉3手，然后再赢回3手的实例。典型的先输后赢，在胜率持平时，赢到79块。这样的情况是非常乐观的，失而复得嘛！终于可以长松一口气了！作为这样的小本金，这样的结果，玩家自然心理非常平衡的。 6 Q7 _1 C; K) L! k$ H二、止盈与止损，什么高度最合适6 C/ y M. L8 d+ ] L8 F
' k# T& X# ~% O m. S* L 在实战中，我们通常会谈到止盈与止损这么两个概念，却鲜有知道这个高度定到哪里才是合适的。实然有一天，我看到了一个心理效应，具体叫啥我忘了，但我实实在在地记住了这个原理。这个效应大抵是说，人的心理中，在收入或叫报酬增加到原有的20%时，会产生满足感。我们举个例子，一家用人单位，在经营业绩有了长足发展后，考虑给员工加薪，这件事交给了人事部门。如果你是人事部门负责人，这个方案该如何策划呢？7 {% }& g* p2 O
) X' t7 X3 M( h; }1 C( z% m: S | 科学的依据是，在原薪水的基础上，上涨20%！如果你加薪低于20%，比如一个原薪水为4000元的员工，你这次加薪想给他加到4500，这是不合适的。换言之，没有达到加薪所要达到的目的。加薪嘛，无非就是激发员工的工作热情对不对？而加到4500达不到这个目的。正确的姿势是，加到4800！这位员工的工作热情被激发，加薪目的达到！ " E, Z, \# l8 E$ d" G9 Y. s5 [6 r5 Y0 m 20%，是一个临界点，心理上产生满足感的一个点。从用人成本上看，加得太多则企业负担增大。比如加到5000，与加到4800是同样的效果，那何不花最少的钱，办最多的事呢？哈哈。。。。好像我在教人怎么做人事经理一样！但没跑题。我们回头来看菠菜游戏中的止盈。你2000本金，盈利400是个坎儿。这时候止盈是最为合理的时候，因为你既达到了强烈的满足感，又得到了实实在在的报酬，好了，可以离场了，没有遗憾！问题在于，如果此时不离场，形势一旦急转直下，悲剧就发生了。这种根植在骨子里的满足临界点（假设你是不知道的），瞬间左右了人性，你极可能以身犯险，重入危机！ + ]" d# V8 r4 X7 h0 a0 T6 X, R ! S3 t7 Z& U1 S8 A: F" a& F) I" v8 ?: Z, w X7 J5 q/ |9 a
认识自己，认识人性，训练才有效。刚刚说到止盈位的科学设定，一旦突破这个点，所给人心理层面带来的强大变化。如果你能接受20%这个临界点所带来的冲击，你可以继续玩。这需要通过训练得到，是长期的训练。首先你得明白这个“满足点”原理。这有点像水的特性，水在零下4度以下，表现出来的是热缩冷胀，越过这个点则会表现出热胀冷缩的特性，你说气人不气人！接下来看止损的情形。人在失去多少时会产生不安呢？很奇怪，10%！只有10%！% C$ Y. L4 i0 t9 t5 T
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例如，你持2000资金，一开始上去丢掉了200，你开始感到不安了。不要说你没有，之所以没有，那是因为你训练过，只是训练的方法不同而已，或者说你没明白人的这个心理特征。有了这样的认知，上场时，就应该努力把损失控制在10%内，这样无论如何，心理上都不会产生大的波动。一旦逾越了这个点，就要用训练结果来克服这种心理不适，就看你的内心是不是强大了。 b+ c$ D, S1 `7 ]
, K9 X( m. \( p% K! K) ^8 t 我经常在这个时候会一遍一遍地告诉自己，不要不安，正常心理反应。于是，我重新获得心安，牌局得以继续。如果此时能止损离场调整，效果会更好！不信你试试。 $ s" }7 P: d. c+ U' c/ x / h4 B' ^7 e' W 三、每天赢100？史上最大的一个笑话！, z z d. w. |# _7 F- w) C
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+ D" ? v* j+ D( `. a正确的姿势是，每天打满一定手数的牌，力求过程的合理，靠长期的大样本来获利。因为我们不能保证每天的胜率都符合盈利的标准，在强下风下强求有盈利，无异于痴人说梦、以卵击石！我们只管认真地玩一定手数的牌，比如100手，200手，注意过程的合理性，当输则输，当赢则赢，不要纠结一时一池的得失，菠菜方能驰向远方！ 2 m& o% \% G) p) z* a. |& S " U @2 c; v% A% m+ U; x# h" d8 C