6 @: o% m. [" y! A" J7 CClaire Kart：科技营销人往往幕后工作，这种方式虽有效，但在加密行业，技术型创始人多半沉默，导致团队错失bao光机会。在这个早期行业，找到合适的人才如同大海捞针。因此我选择走到台前，加密领域尤其依赖营销与社区，用户希望听到高管发声。 2 i: ^( P6 d& c' l1 K 5 H# [! \5 S \% C2 s) ~招聘同样困难。尽管情况有所改善，优秀的加密营销人才仍稀缺。打造个人IP既能带来人才推荐，也能吸引主动求职者，显著提升招聘效率。 1 b/ M( ?+ d @% `' Y! F 3 c7 m' D" L4 }! i. I% Q) Y$ v, qAmanda Tyler：在Twitter建立个人IP显著提升了我的招聘效率，这种直接建立信任的方式尤其适合早期初创公司。当候选人认同你的价值观和经历时，一句"我们可以聊聊"就水到渠成。 / r4 L" V7 a9 K& x( x- z 8 D) y8 |7 ~4 I0 ^1 ^5 j% |Claire Kart：人们选择工作时更看重共事的人而非公司本身。虽然企业愿景和工作内容很重要，但最终决定因素往往是团队。面对陌生公司邀约可能无动于衷，但若是熟人的推荐，即便初创公司也会认真考虑。, C- t+ q& R$ e7 h/ B
& t5 j( s, q6 a; r6 j0 ^; L: D（二）加密营销的独特性与基本逻辑 2 Q/ y$ Z1 Q4 I+ B3 |/ hKim Milosevich：这是加密行业特有的现象，还是普遍规律？加密营销与传统科技营销的核心差异是什么？ * L' a$ J/ ?" ]/ ^) C' j* D/ i7 d m/ O: k2 I( Q. N
Claire Kart：我认为加密货币更像是一种个人崇拜。比如马克·扎克伯格和雪莉·桑德伯格，他们确实投入大量精力打造个人IP，写书、做宣传等等。但加密货币领域的个人崇拜似乎更甚，至于原因，我也说不清。! G2 F# M# V. x D
6 @" z2 L5 @* c" y) R: HAmanda Tyler：加密圈的特殊性在于其规模小、门槛低。以我为例，二十多岁时通过母婴博客积累了大量Instagram粉丝，但转战加密领域后，立即感受到"小池塘里的大鱼"效应，在这里建立影响力要容易得多。 2 J/ l+ l( _4 v9 R+ W; W, f* G7 `9 H2 L" |9 w9 P6 c9 i2 l
这个领域由多个界限分明的亚文化圈组成，新人可以快速锁定目标社群并识别关键人物。相比之下，传统领域如扎克伯格所在的圈子门槛更高，需要更专业的背书。加密行业尚处早期为内容创作者提供了独特机遇。% c5 F) V7 O3 s
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Kim Milosevich：作为一个项目方，应该如何打造差异化，精准吸引目标受众呢？# T Q6 c4 q* H7 k# h
8 X, P9 s% \7 ~6 i+ yAmanda Tyler：加密货币营销的最大挑战是目标受众极小。2023年每月活跃的加密开发者仅有2.3万人，预计2024年增至3万，而全球2800万开发者中，涉足加密的不到0.1%。在这样高度垂直的市场中，营销必须聚焦开发者的三大核心需求： * J! y5 g+ Z+ ?& [% x+ ~) t5 {1 N S' t8 B' n
技术：解决如Rollup生态中的可组合性等实际问题 : v2 G, v/ L/ z% ^# S. ~ G8 O经济：探索公共产品开发的可持续收益模式 & P6 w n6 s! F' M: x4 V' G6 c价值：打造对开发者有吸引力的独特价值主张 ) }( C' g. u( s+ AClaire Kart：加密营销需要重新定义增长方式，开发者社区的核心是精准的价值共鸣。经济激励只是起点，真正驱动增长的是构建一个能让开发者找到职业价值和精神归属的技术理想国。一旦实现，他们会自发推动生态发展。 $ w- s! S& w1 X8 \+ Z- d! l: f& W4 B+ f) Q6 w' w2 h4 Q
我们需要放弃互联网时代追求规模的思维，转而坚持“深度优先”：了解每位核心开发者的技术偏好，甚至宠物名字，把前10位用户的体验做到极致。技术理想主义本身就是最好的传播媒介。在这个领域，100位深度参与者的力量远胜过1万个浅层用户，真正的增长来自这些看似不规模化的深度连接。1 H7 Y3 H1 m! F7 A1 L
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（三）在以太坊影子下成长：Layer2 的定位与策略权衡$ ~5 D1 D! J6 q* _1 X
Kim Milosevich：Layer2项目是否需要深度绑定以太坊社区文化来实现有效营销？ Y( g/ b% C9 R
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Claire Kart：在以太坊生态运营方面，Amanda的经验更为丰富。我加入Aztec前曾在另一个Layer1项目工作，近期也在持续思考这个问题——以太坊社区情绪如同潮汐般波动，时而充满改变世界的信念，时而又因基金会决策陷入质疑。作为Layer2项目，我们仍在探索借用以太坊社区势能的最佳平衡点。4 J, H4 g' Q) U7 O9 v
0 U. ]& k% j7 p3 S9 R R9 Q3 @Amanda Tyler：Rollup生态是以太坊文化的延伸，其开放特性催生了独特的"竞合生态"——所有Layer2都在共同壮大以太坊网络。这要求营销必须平衡双重定位：既要突出商业价值，更要强调扩展以太坊的核心使命。最有效的证明方式是技术绑定，比如默认使用ETH支付Gas费，这比任何口号都更能彰显与以太坊的共生关系。. S6 R+ h0 |% d/ r; } O' N
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Kim Milosevich：Layer2生态的崛起是否正在重构开发者对以太坊的价值认知？ - d) H5 i2 M- t; A, S ) \% ~# c3 d$ iClaire Kart：评估Layer2战略时，资源禀赋决定差异化。资金雄厚的项目如Coinbase旗下的BASE，可凭借上市公司资源独立打造生态品牌；而资源有限的Layer2则需深度绑定以太坊，借势其行业公信力实现冷启动。这种资源导向的营销策略选择，本质上反映了加密生态的"马太效应"——强者恒强，而新兴项目必须善用杠杆。( l: e' n4 K/ }: H( m
/ n6 P' a- V N: a! C（四）DevRel × 营销：驱动生态增长的协同引擎 3 S: F6 K4 z+ \Kim Milosevich：社区运营与开发者关系（DevRel）应如何与市场营销形成战略协同？ T! X7 Z" A P$ E0 q1 T+ T 9 A8 h h$ A, sClaire Kart：我实践过两种团队模式：全漏斗营销模式下，DevRel专注中后期转化，服务已了解项目并准备部署的开发者；而在Aztec，因产品复杂度高，DevRel直接嵌入产品团队。后者虽能深度协同，但需解决两大痛点：确保用户定位一致，以及避免营销获客与开发者支持环节脱节。 ) k9 v5 P$ z8 S. ?4 U: ]+ }( X: R H, c0 j$ W( t. \
Amanda Tyler：开发者关系（DevRel）应当深度融入营销体系。开发者文档作为首要接触点，需要统一把控语言风格和转化路径。当前DevRel正演变为内容创作者角色，通过编程教学视频等形式解决工具使用痛点。我们实践发现这类内容能有效提升开发者参与度，证明行业需要打破信息壁垒的互动方式。这种演变要求DevRel必须具备更强的营销思维与执行能力。2 S% [- y. r* c5 C @% z W
4 `0 I' J; o" r$ n3 GKim Milosevich：区块链项目应如何制定有效的链上开发者扶持策略？2 f5 w% l4 s" T2 G( v r
0 q+ I r# l' ~* \% R$ m* fClaire Kart：开发者生态的成功取决于构建"产品-经济-社区"的闭环。以隐私领域为例，其专业性自然筛选出目标开发者。冷启动期需双管齐下：既要发掘商业潜力，也要跟踪早期开发者进展，在关键时刻提供媒体bao光、战略咨询等高价值支持。这种深度运营虽难以规模化，却是打造项目护城河的关键。 & G. [' I9 c' ]1 Q9 Q; p1 i2 H( C" O8 S* o
Amanda Tyler：加密货币营销的本质是生态协调。既要发掘开发者故事，更要主动识别需求并推动产品迭代。核心在于通过深度支持帮助开发者成功：在GitHub、Twitter等平台主动介入，先解决实际构建难题，待项目成熟后再进行传播。这种"先赋能后发声"的闭环模式，才是真正有效的生态建设路径。 & T4 I% M7 S$ F( _, E! X) d 8 z& v0 T" F! Z( u: O$ i1 k（五）协调生态与控制噪音：从代币发行到品牌协同的系统思维 + y$ F) ?. a ?# J0 YKim Milosevich：如何在信息过载的加密社区中精准识别有效反馈？ 8 l: [. B/ F) j3 z4 e1 Y# T. f# K# ^) b1 }; B$ N
Amanda Tyler：为追踪新代币标准的早期采用情况，我采取以下步骤：$ C# r7 [; ?& |$ _7 ~ f
5 c( R n. ]1 R; P& u分析代码库克隆记录，发现大量新建账号 0 s( g, q( g- G b" [, }% @筛选出真实开发者，通过Twitter直接沟通使用需求 0 V' J$ X: U; b1 J' w同步验证技术文档，并将用户反馈直达产品团队2 p- j% a1 y8 M
整个过程体现了"开发者需求一线溯源"的工作方法。 + P2 u/ j6 F# Z$ C2 Q' w3 \) r k' O0 y' r, r, u7 U2 Q
Kim Milosevich：如何构建完整的代币发行全周期管理体系？3 X' G% Y& C0 S9 w5 D2 N$ b0 [
* |' `( _, ~/ W$ SClaire Kart：社区运营策略的核心在于明确长期投入资源的对象类型。正如您提到的，现在充斥着机器人和AI账号，很难判断在社区中积极发言的是真实用户。因此必须精准定位目标人群：: r- L t1 w. }: L" s
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在测试网阶段就应培养高度契合的早期支持者4 e# `8 k+ P w. l/ q3 K+ j
对PoS网络而言，节点运营者和验证者（无论机构还是个人质押者）是关键意见领袖& b' a6 L$ A: F9 a. i; K' N4 @7 w
建立结构化运营机制，如定期社区电话会议/ M( a8 B; D# r2 q) w
关键在于，既要广泛收集市场反馈，更要学会过滤噪音。如果试图回应所有线上声音，只会陷入无效信息的泥潭。6 m( r* ?. b% R* D6 X/ Y
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Kim Milosevich：加密行业中基金会与实验室分设的架构，给市场团队带来哪些具体挑战？如何在保持组织独立性的同时，实现品牌协同？6 Q8 q$ a: i. N) F, c; s" @" _+ `
; N; J1 M0 V9 B. l' a; KAmanda Tyler：在实际运作中，我采取差异化传播策略来处理这种双重架构：- W$ B" u6 T* Q5 i; T% u1 T
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实验室端：培养技术领袖作为发声渠道，比如为产品负责人开设认证账号，由他们发布技术进展（如自定义Gas代币升级），再通过官方账号二次传播。 ! e1 L4 P' T- _9 r8 d6 r( _+ P; y基金会端：专注品牌层面的战略传播，塑造行业认知。# e! n- I! A- O5 i9 a% N4 D6 T
这种方式既保持了两者的叙事独立性，又在执行层面形成了协同效应。 5 }/ T; Q7 B p R( w' C% n! N1 k) H4 ^/ ^
Claire Kart：这种双团队架构在实践中利弊参半。优势在于可与生态内资深营销人才形成战略协同，比如通过DevCon期间的营销峰会共商发展目标，既维系技术团队纽带，又分担管理压力。但核心痛点在于资源重复配置，市场低迷期，同时维持两套高管团队（GC/CFO/CMO）将造成显著财务负担。 7 Q4 z% Q! u/ \( a; m3 g0 Y 1 ~* }& ]- b* A' o% u- ~% X7 q/ M（六）品牌由人起：创始人影响力与营销资源的双重布局/ l# t5 s h; [$ J: ]
Kim Milosevich：创始人应如何专业地打造个人IP形象？; s* G' T" r* \9 j
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Amanda Tyler：给创始人的核心建议是：塑造领域专家形象，而非产品推销员。具体方法：/ ~1 Z5 \7 m$ T; b' ]7 F
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基于专业洞察讨论行业痛点，而非直接推销产品 3 B! a1 b+ _: b. f通过专业知识公开构建影响力 6 m# j5 n, Z6 ?' H( c善用个人渠道传递深度观点' P8 F: f% y$ Q( y3 {! ]
以Optimism创始人为例，其发言之所以备受关注，正是因为稀缺性和专业性——他们不常发声，但每次都能从专业角度输出真知灼见。这种克制而专业的发声方式值得借鉴。$ a3 ~( i$ Q8 N+ a
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Claire Kart：建议创始人选择最自然的表达方式：擅长对话的做播客，善于写作的写长文，适应镜头的拍视频。不必强求不擅长的形式，比如抗拒公开演讲的可以避开大型场合。关键是在专业内容中融入个人风格——幽默的加点趣味，创意型的设计独特表达。找到轻松又专业的输出方式，配合传播策略效果最佳。 5 B! t( r" A; t' [( s% I6 X. X5 F3 A
Kim Milosevich：如何帮助创始人在舒适区内建立个人IP，同时规划渐进式的成长路径？ * Y$ N! P2 i- S6 L- r W; Z' Y7 l: @# \- G, t1 r" y
Claire Kart：对于刚开始建立个人影响力的创始人，建议从最轻松的切入点开始：专注做好一件事，调动全公司资源支持，打造几个标志性时刻来积累势能。这远比强迫创始人每天发10条推文更有效。关键是有话可说，说好说透，自然就能打开局面。- E* E% x/ b/ l* @6 p& W9 B
" h, U7 _9 i+ S. L6 P& s8 QKim Milosevich：创始人是否应该将个人IP与公司叙事的核心内容（使命/价值观/定位）完全交由市场团队打造？1 B$ O2 i/ V9 B4 {, J
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Claire Kart：我的核心定位是：协助创始人传递其核心愿景。创始人必须主导企业DNA和技术路线的表达，这是获得投资的关键。我们提供专业支持——从代笔服务到策略研讨，但始终坚持创始人产出原始内容，团队负责优化包装。因为真正打动市场的，始终是创始人真实的创业初心，而非包装过度的营销话术。 - E/ l% o# a. ?% G+ E% s ' b, y* O3 E2 r: bAmanda Tyler：在加密领域打造有影响力的品牌，必须与创始人建立深度联结。唯有通过一对一沟通，才能真正理解其核心愿景和创业初衷，从而为品牌故事注入灵魂。这是成功营销的基础，没有捷径可走。 % K) ^) o1 @: r6 d7 x( [2 P: X4 B9 E; V9 e: M7 n
Kim Milosevich：关于营销资源配置的关键问题：何时该招募全职营销负责人？何时该引入咨询顾问或代理机构？ 8 A: S$ v j9 g- _3 b# F; X( ^/ h0 S, h + z, C y) j6 S& S/ w. z/ XAmanda Tyler：加密货币营销的特殊性在于：往往在产品尚未成熟时，就开始营销概念与愿景。这个阶段需要不断试错，找到最合适的传播方式。 9 ^8 s& ?; ?6 c; S+ {% C: D4 ]3 r
个人建议：最佳营销启动时机是产品上线前6个月。过早宣传不存在的产品会导致市场质疑，过晚则错失机会。关键是在理解产品交付周期的基础上，找到故事讲述者与传播者的黄金时间点。8 b: s8 n2 T k' P- [4 h! c