如何打造出爆款 Web3 产品 这里有一份标准指南

Web3 世界见证了新一轮的 DeFi 创新和基础架构创新，正在飞速向前发展。关注度和资金都是稀缺资源，而那些无法满足市场需求的项目正面临着被淘汰的风险。

相比 Web2 初创公司，Web3 初创公司身处于更加激烈的竞争以及瞬息万变的格局。主要的差异在于各个项目都在争抢流动性，而流动性也是拓展市场的必要条件。另外一个差异则是开源项目本质上可以“分叉”，任何开发者都可以用项目源代码开发出一个新产品与原有产品竞争。

这对初创团队造成了巨大的压力，因为他们花了数月时间和宝贵资源开发出了自认为完美的产品，但最后却没有能掀起水花或带来流量。初创团队要避免对没有市场前景的产品投入过多精力和资源，并且要打造出一个能从竞争中脱颖而出的核心价值主张，就必须在前期展开尽调工作，谨慎地搭建产品开发框架。对于所有初创团队来说，这样做都是至关重要的。然而，由于 Web3 发展节奏快且具有一定特殊性，因此还需要满足一些其他条件。

重点摘要

• 采用精益软件开发模式，避免掉入 Web3 初创团队的产品开发陷阱。

• 在启动开发工作之前，先要甄别目标客群和早期用户，并且建立一个强大的社区，激励社区成员积极参与并对其进行知识普及教育。

• 对 Web3 社区展开调研并追踪衡量指标，以明确问题和解决方案。

• 在明确问题和解决方案的同时还要对竞争对手展开分析，以制定核心价值主张。

• 在甄别问题和解决方案后开发一个 MVP，并采用“开发-评估结果-总结经验”的反馈闭环来快速迭代。

了解科技型初创公司的产品开发流程

科技型初创公司通常比做实业的公司所需的资金投入要少很多。比如，汽车企业需要耗费几百万甚至几亿美元来生产原型以及最终的成品。相比之下，软件开发的沉没成本要低很多。

另外，技术类产品改动起来也比较方便，添加或改动代码通常比添加或改变实体产线要容易得多。技术类产品完全基于计算机开发，并通过后端服务来部署。不需要投入硬件或商品，也无需担心供应链和生产制造等问题。

也就是说，科技型初创公司拥有得天独厚的条件，可以在运营中采用精益软件开发流程。这个方法注重短期产品周期，专注于用户反馈、衡量指标和经验总结，并基于此进行迭代。精益软件开发这个概念源自于制造业，但现在也被科技初创公司广泛采纳。

为什么要采用精益软件开发？

采用精益开发模式可以最大程度上降低浪费，秉持的宗旨是“立即为客户创造价值”。初创公司应该快速开发，快速失败，并总结经验教训，最终开发出真正满足客户需求的产品和功能。

多数初创公司从一开始就很清楚自己想要打造什么样的产品。当然，他们这么做再正常不过，而且也是有道理的，但采用精益开发模式的初创公司则需要先证明他们的产品理念拥有强大的支撑和依据，然后再投入大量时间或资金来打造产品服务。

CB Insights 表示，初创公司失败的前两大原因往往是缺少资金以及没有市场需求。

“没有市场需求”是初创公司失败的主要原因之一，因此产品验证就是决定其成败的关键环节之一。

对于软件初创公司来说，精益化意味着要将资源配置到最关键的地方，并且在开发产品之前先验证市场需求，以便在最大程度上降低风险。简而言之就是：把钱花在刀刃上，先明确客户需求再投入时间和资金。

要做到这一点，团队就需要将产品开发周期划分成三个部分，即：开发、评估结果和总结经验。首先，先开发一个简化版的产品或功能。然后，追踪评估各个 KPI 指标，判断产品或功能的表现如何。最后，将评估结果总结成经验，并应用于产品的下一轮迭代中。这听起来很简单，但 Web3 初创公司在实际应用精益开发模式的过程中需要根据 Web3 独特的挑战和特点来灵活调整。

在落地实施之前，初创公司必须提前做一个准备，那就是针对产品的第一次迭代制定计划。无论是精益开发还是“四步创业法”，这些主流的创业方法论都强调了以客户为中心的重要性。

明确 Web3 的目标市场

为了打造出真正有价值且可持续的产品，我们必须首先明确定义目标市场。任何初创公司想要做出成功的产品，都必须先从这一步入手。初创公司必须在明确的客群中验证自己的产品理念，并且问自己这样一个问题：“我的解决方案能帮助哪些人解决问题？”要做出成功的产品，首先必须回答这个关键问题。

将 Web3 社区作为目标市场

Web3 的特点包括去中心化治理、基于利益相关方的商业模式以及无需许可的访问权限。Web3 项目可以由下至上地建立社区，因此相比传统企业拥有许多优势。这些 Web3 社区中的成员通常也是 Web3 创始团队寻找的目标客群，即：需要使用 Web3 产品解决问题的早期用户。

对于 Web3 初创团队来说，社区是非常宝贵的资源，可以从甄别问题和解决方案（注：下文会详述）到产品主网上线的每个环节提出宝贵意见。Web3 项目应该建立一个最小可行性社区（minimum viable community），精准覆盖目标市场，并协调统一最终愿景。

因此，对于 Web3 初创公司来说，建立一个好的社区至关重要。Web3 初创公司在一开始建立的社区应该覆盖他们的“抢滩市场”（beachhead market），即：拥有相同痛点的一小群用户，并且这群用户的痛点与企业解决方案的契合度很高。有了好的社区以及持续有效的沟通，Web3 项目就可以通过自己的用户群来测试产品理念。这些活跃的社区成员是产品设计、测试和迭代的起始点。

如何建立良好的 Web3 社区

Web3 初创公司应该辩证地思考催生用户需求的关键要素，并且建立高质量的社区，招募拥有共同需求的活跃社区成员。

要建立一个良好的社区，第一步就是要清晰阐述目标和愿景。通常项目方都会以白皮书的形式传递愿景，并围绕感兴趣的用户建立一个社区。实际上，就是要创建一个网站并发布白皮书，详细阐述问题并提出解决方案。另外还要创建一个 Discord