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' n4 r* c. D, v5 z& s) ~1 c
' X1 c- X# \6 d4 |; [
0 A( T- M/ v! N$ u& j ^ 人们对代币发行的认知源于进化趋势。在加密货币中,进化趋势通常承载着过去的盈利记忆。重要的不仅是过去发生了什么,更是过去奏效的模式。因此,大多数参与者并非真正在押注基本面,而是试图重现曾经& P6 d# V, D) P+ ^
) s" M, m# V N8 Q) v# c
. k6 j* `+ u y: I: y' x$ `+ v赚钱的时刻,通过重复相同的行为下意识地追逐历史高点。
, f( z; B$ T' C; M' q% I& g$ ?
. j) K7 M; ?4 ?9 w 在这个市场中,有来自不同时间节点的参与者:
7 \* H5 [; S! h P* w6 `8 t+ e& K- d! R4 y
一部分是 2018 年前的 ‘老玩家’;
- j0 {2 z! K; `+ ?2 Y# x" ^; m+ j2 Q/ t
' F- U5 s- d: b; B6 F大多数是 2020 年后入场的群体;
' m0 {3 j0 Q, G) l% E; g3 m
- L. r V; U! e还有过去三年新加入的链上用户。: l7 D* A( k9 D
- |6 Q! J$ ^! f- I f( W 这些群体基于各自的进化倾向,对代币发行有不同认知。这意味着他们对同一事件的情感解读和预期截然不同。! Y# u8 M; W; o# X E0 Y' \
% f" h; f) j9 D9 y& d( t
2018 年之前的参与者仍追求确定性,重视路线图、代币经济学、实用性和愿景,希望团队提供工作证明、实际进展,最好有真实收入。他们是 ICO 的原住民,他们见证了周期的变迁,倾向于那些不断发展的项目。
3 {2 x; N. u1 s* ^- \! O# }3 c
8 K" J7 u% a" `: \$ V8 d' ^+ k2020 年后的参与者寻求捷径,多数仍持有 KOL ‘投喂’ 的代币。他们的心态根植于一厢情愿,他们未必关心项目实质,只关注是否有人会以更高价格接盘。耐心有限,期望无限。. E, E o* C) H V/ V) C
- ~$ D6 I) p, ~. G
近期链上新人追求免费收益或快速刺激。他们行事激进且迅速,参与所有挖矿、跟风所有趋势、为积分奔波、试图炒作每一个热点。但他们预期过高,即使赚几千美元也觉得少,最终因过度交易而亏损,多数深陷其中无法自拔。, E# A' h& m/ b) c/ D- b5 J% U
O: N: u, m4 e
这三类参与者拥有三种不同的 ‘心理空间’,我称之为主体间空间。7 @% D9 ?9 I. [2 C+ T5 V
0 r4 _, b2 y/ a. B7 X9 H$ N
9 C F6 K) M/ P W) M
7 Q( W. g) M" ^. a! a& \+ w8 {7 Q% e8 }2 d
( E+ |6 J+ \2 \; T5 l
加密货币中的主体间性并非抽象的哲学概念,而是真实存在的。它指多人共享共同信念,这种 ‘集体虚构’ 因所有人的共同行动而暂时成为现实。
5 n9 [# p2 f9 Y6 y6 b7 @# L$ a
_: ^3 x( \- A, G t 在加密货币领域,这些共同的信念推动着市场的发展。
9 M O4 G. ?1 P: j$ n
6 r/ T6 b' M7 `" F) V 这些空间的参与者的思想是互为主体的。他们互相认可,互相炒作,互相维护对方的观点。这种主体间性创造了一个强大的群体,一个部落力量,它充当代币的积极或消极催化剂。
7 c6 b$ y- [2 y! M& H2 x# z1 E0 F% Y/ `/ J+ i6 {5 R* c, `
处于这些主体间空间的人们很早就参与其中了。他们承担了更多风险,投入了更多精力,在故事变成现实之前就相信了它。. c* P7 U7 M7 y- s2 ~+ W2 S4 {
) b) ~0 V) U0 n 当代币交付时,他们会投入情感。他们不仅仅是持有代币,他们自己也成为了代币本身。他们就是社区。他们成为社交媒体上项目的代言人,吸引注意力,创造模因,吸引其他人,并不断扩大主体间空间。' x; D* _$ S, `* g$ x
; L; j; N9 r: Z( r Hyperliquid 是典型案例:早期信仰者形成强大的主体间群体,通过大规模空投获得回报,而空投本身成为 ‘信仰奏效’ 的证据,进而催生更多信仰,形成循环。类似逻辑也适用于 BONK、WIF、POPCAT 等 Memecoin ,
+ E9 S- k" s+ Z* w
' q! ~1 j9 J# Y2 g- k它们都是首先由主体间能量驱动。+ M# g, A# C0 H8 R$ K* ?9 X
9 ^+ J' ]; h7 c
在加密货币中,价格就是叙事,是领先指标。" I: t3 Z; @$ k( m( ]
6 l! w4 @6 L+ P1 ?/ z
如果价格上涨,就会有更多人加入。但在此之前,需要有人相信价格会上涨。这就是主体间群体发挥作用的地方。
2 a) Y+ y) \: N3 E: J# M7 _
- y/ G9 l) L0 X* P6 k 他们在结果之前采取行动。他们成为了原因。这些信徒并非孤立行动,他们通过人际协作来行动。他们一起推销,一起发帖,一起战斗,共同构建一个共同的现实。
/ V8 a" t/ R! h. M' ~0 ~& x9 Q% ]
$ n& A, K- w" y 当其他人开始加入时,他们会将价格视为确认。价格不再只是一个数字,而是一个信号。这个信号会循环往复,激发更多信心、更多购买,以及更多价格行动。这就是反身性。: D2 |* Q# ?( B4 }( E; e0 B4 X
. Q3 r5 K- r) V* j) W
" J: b' S" _* \ `
) I- B8 s, n! Y4 a* _1 @" o& [# |( E

; U9 q, _9 e3 ?5 G
8 r/ [' s. e9 q8 @/ n- K加密货币的反身性意味着价格影响信念,信念又影响价格。这是一个反馈回路,感知和估值相互影响。. L% u4 v4 Y3 b0 s( \
o. f0 d! g% y& b4 L1 z
具体表现为:6 Q# h& d/ r1 i
! }2 |- P$ m0 E J1 Z' C& {' L人们因价格上涨而购买代币;8 f+ \1 J' d+ z/ R1 A
/ Y5 ]% b% s9 g% B O. ^4 l价格上涨成为成功证明;
) ^2 f$ P5 K! v& j" M) i9 y9 G, e0 S
成功转化为营销素材;
) D" r1 p' w) B) k; u
0 j R# K& k( m% R2 H营销塑造叙事;% j7 Y) e4 m; x# L3 J
2 R$ @8 H$ m6 k( P- Z* `9 W
叙事吸引更多买家;, q7 W) W* f" S% Y" K5 r/ i$ P
: }# ?) ?6 X( v, V5 j# M, _更多买家推动价格进一步上涨。; c* q+ _; K9 v8 d
2 }0 t8 |' ^7 P7 W! {# Z 但价格暴涨的 ‘因’ 远比 ‘果’ 要复杂:6 {8 D6 S: W* U/ G( C: b
8 \& y! Y; ?+ xMemcoin 的驱动可能源于文化;
) M; b+ H% \7 r% d( J6 y0 y
# l: C# l' e$ j( |8 X- q) T5 rDeFi 项目可能源于收入;4 ]. @( s0 v: q, ]
& a/ F# E( q* G" b4 rAI 代理可能源于技术。: D/ z% T; E, I- k8 }
3 h( U" W6 W8 M) U+ H# C 它们的共同点是:从少数人的共享信念开始,以多数人的买入结束。) j% I: G0 X3 Z
) F5 I/ p+ l) T! \4 o# M- q {; [ 在反身性阶段进入的人通常购买的是 ‘梦想’ 而非逻辑,它们成为主体间阶段进入者的 ‘退出流动性’。* e" l s& r7 \* S' C
9 W( I2 W1 u3 `% H0 m% Y
这时博弈呈现不对称性。
& n. e8 | k* y% w
: z# H9 m4 k. G# L 两个阶段(主体间性阶段和反身性阶段)的参与者操纵信息、创造叙述、歪曲事实和扩展信念,以使其他人与他们的现实版本保持一致。8 }9 n$ R" H6 S. C: G; Z2 p9 x
1 K2 Q! A* o6 q7 K
随着时间的推移,围绕着同一个象征物,形成了多个现实。每个群体的信仰都略有不同。这些都是感知到的现实,是信仰的微型回音室。每个群体持有不同观点的理由不同,预期不同的结果,并在不同的时刻退出。这些微观的主体间空间制造了动荡、恐惧、贪婪,甚至常常是混乱。
4 x/ k9 J; d2 X/ N# @4 K) V- k$ \5 s, M k" K& I2 l [3 V6 w, F
多数身处这些微型现实的人会陷入极端贪婪,忘记入场初衷,只记得可能的损失。当泡沫破裂时,他们不仅损失金钱,更失去信仰,在曾经庆祝的空间里崩溃。
; ~- A5 M/ d/ C; v
+ L% U9 O2 z, d- ]5 l o1 T: w 代币价格发现的真正受益者是那些早期协调(通过共同信念、行为共振和群体协作来塑造代币价格的过程)的人。但即使是他们,也只有在代币价格长期高于他们的预期,让他们能够自信地退出的情况下,才能获利。& F, n& _, i5 D# a U& C
" j5 N# Y# N; i$ R! s
最终,价格发现不是一个图表事件,而是一个协调事件。它是由人类如何感知价值、相信故事以及如何与他人同步行动所塑造的。" s! N. _4 T# o
: S7 k# ]& Y5 o7 X% `5 {- A: ]1 c 所以,你要始终知道:& j/ X; `& {, N2 k( U
# R: M% r, n5 k6 @3 q自己处于哪个阶段;2 B6 @/ Y; L- J- G. g
8 |, U0 Q- C" d1 i
正在参与何种 ‘现实’;6 f1 F/ G# B+ y1 ~6 B
4 g2 V: r e6 S( ] U
认为代币会上涨时,究竟持有何种认知。
6 G! I e8 U8 k" h! L; `! x6 O; }5 |2 [9 J J W
你对自身心理基础的认知越清晰,就越能为持仓创造更好的结果。+ U; o8 m. O0 y7 C; Q
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4 m0 e# {. J/ }2 l+ _# n" N9 U1 L* f
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